Errores formales que invalidan un precio contradictorio
Introducción
En muchos proyectos, el rechazo de un precio contradictorio no se debe a la improcedencia del trabajo, sino a errores formales en cómo se ha planteado.
Estos errores debilitan la posición contractual del contratista y facilitan que el cliente descarte el precio sin entrar en el fondo del asunto.
Conocerlos permite evitarlos y plantear el precio contradictorio de forma más eficaz.
Plantear el precio contradictorio una vez ejecutado el trabajo
Uno de los errores más habituales es presentar el precio contradictorio cuando el trabajo ya se ha ejecutado total o parcialmente.
Esta forma de proceder transmite la idea de que el precio se plantea como un hecho consumado, lo que dificulta su aceptación y refuerza la posición defensiva del cliente.
El precio contradictorio debe plantearse antes de ejecutar el trabajo, o al menos en el momento en que se detecta su necesidad.
Falta de justificación contractual del trabajo
Otro error frecuente es centrarse exclusivamente en la descripción técnica del trabajo, sin explicar por qué no estaba incluido en el alcance contractual.
Sin una justificación clara del encaje contractual, el cliente puede rechazar el precio contradictorio alegando que el trabajo ya estaba contemplado en el contrato.
La justificación contractual es tan importante como la técnica.
Comparaciones económicas sin base contractual
Utilizar precios de referencia, comparaciones genéricas o partidas similares sin una base contractual sólida debilita el planteamiento del precio contradictorio.
Cuando la valoración no se apoya en criterios claros y verificables, el precio se percibe como arbitrario, aunque el trabajo sea necesario.
La valoración debe explicarse de forma transparente y coherente con el contrato.
Mezclar el precio contradictorio con reclamaciones económicas globales
Incluir el precio contradictorio dentro de una reclamación económica más amplia suele provocar su rechazo.
Esta mezcla dificulta el análisis del trabajo concreto y desplaza el foco hacia el impacto económico global, aumentando la resistencia del cliente.
El precio contradictorio debe tratarse como una unidad independiente, con su propia justificación.
Falta de documentación estructurada
La ausencia de documentación clara y ordenada que respalde:
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la necesidad del trabajo
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su carácter no previsto
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su encaje contractual
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su valoración
es uno de los principales motivos de rechazo.
Sin esta documentación, el cliente carece de base objetiva para aceptar el precio contradictorio.
Enfoque confrontacional o impositivo
Plantear el precio contradictorio como una exigencia o una imposición suele generar rechazo inmediato.
Un enfoque eficaz presenta el precio como una consecuencia lógica de un análisis técnico y contractual, facilitando al cliente la toma de decisión sin presión.
Estos errores aparecen con frecuencia al gestionar un precio contradictorio sin bloquear la obra, y explican por qué muchos precios se rechazan sin analizar su fondo.